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三一集团副总裁何真临技术壁垒是纸老虎

2021-11-16 来源:蓬莱机械信息网

三一集团副总裁何真临:技术壁垒是纸老虎

由上海交通大学中国企业发展研究院主办的08/09年度中国十大最佳商业案例评选结果今日揭晓。从七百多个送选案例中,来自主流财经媒体的十个商业案例最终脱颖而出,获得“08/09年度中国十大最佳商业案例”的荣誉。三一集团副总裁、党委第一副书记何真临发表了题为“技术壁垒是纸老虎”的演讲。

以下是演讲实录:

尊敬的秦主编,尊敬的何院长,非常高兴和大家交流案例的心得。我就讲和有关的题外的一些话,进一步阐释案例,我们今天站讲台是一个名牌的百年学府,同学们希望通过案例得到一些思考和启迪,首先我和他们提一个北京,我刚刚从北京中国企协中国企业家联合会中国第二届品牌论坛,在这个论坛上游行和中国企业之父艾丰先生轮道。大家最希望听到大家争斗,你们上海有一个袁岳,头脑风暴的主持人,他最喜欢与会的斗争,他的节目就越精采,我们之间发生分歧,品质创造价值,品牌超价值,我非常赞同,五个月以前也和艾丰在同台上论道,我问一个问题及中国品牌陷入非常尴尬的地步,我们有个一个中国品牌世界级1100亿产值,但是利润只有15个亿,缺乏高溢价品牌,品牌最高属性被抽底实际价格有多个。我觉得行业特殊也没有特殊没有利润。第二个问题今天谈到这个问题。你看到企业溢价和它的超价值,没有看到社会利益,它的崛起使我们百姓少了多少钱,话讲到这里再讲我们的结论。

我们讲三一怎麽打破技术恐惧。打破技术依赖走出一条完全自主创新之路三一重工总裁,曾经说一句趣味的话如果没有三一引领中国经济可能亏损边缘。由于这一句话引证我们三一人通过打破技术恐惧,打破路径依赖,通过完全的自主知识,品牌的构件自主创先取得骄人的成果。从04年,三一不到一个亿销售到今天超过300亿,平均每年60%高速增长,05年我们扩大到13亿同年实现利润44亿,主营利润22亿,为当时中国平均利润大概5倍。第二年08年我们又跨过了200亿,在非常严重经济海啸209亿,实现26.6%跨越,实现28%的利润。我们今年跨过300亿往往320亿!今年利润可以达到43—44亿。当03年,中国的工程机械领域还是是德国人一统天高的时候,我们进口长必将(音)要130万,我们自主能力发了120万,这个里面是一个多大差距。平均一台泵车售价是多少?300—400万。120万是1/3。我们的三一的创新和自豪,三一的创新也是被逼出来的,大家都知道,中国的企业有一种最大的恐惧,就是对西方的恐惧对技术的恐惧,有一种最大依赖对路径依赖。真正外国人的杜门绝迹会给你吗?不可能。当时我们也遭遇了2个方面的尴尬,一个方面,我们想和外国人合作,外国人看不起你,所以我们董事说出一举和掷地有声,与其跟在别人后面,沦为一个工厂加工车间,不如通过自主创新掌握技术的自主权,三一创新要追诉50年代,是外国人一统统辖,外国的比重高达95%,寥寥无几的中国企业完全没有自己的金牌。一种是通过市场换技术,一种是和别人引进三一要跨进这个领域的时候,也迎来了一位技术的开拓者,就是我们现在首席科学家,艺校钢(音)先生,当时在中国混凝土市场,市场前景一片混乱,中国城市化建设,对中国机械高度需要,当时价格非常搞鬼,三一涉及这个领域首先要破戒这个难题。想学习日本技术,如果要引进非常高昂不一定给你,我们一种另辟蹊径,我们找到原因,我们用普通的组合件组合,用2个月时间,用市场上可以买到元件,组成中国有自主产权的肌肉法。创建了三一在这个领域地位,我们又37米长比价,我们长66米创造了基尼斯记录。大家学管理,立法都雪果,一个50米掩烟囱地价5米遇到大风会摇摆,66米高的恶劣工作,这个是非常高的难题。可以说业内认为比价没增常一米比增添海难。我们拿出66米的泵车时候,日本的写一个报道中国工业崛起不可小视。这个就是我们创新了历程。创新的本身他首先是一个思想历年。你认为外国月亮园,你认为外国人比中国人聪明,有的技术只要你鉴定的信心,另辟蹊径,我们看到都彼此找到答案。三一没有半项引进技术。三一在创新上,遵循一个所谓六高原则,案例里面没有的,六高,首先我们是高的投入,三一每年自己消费费用5到7研发中,相当于中国普通企业3到5倍,第二我们就产生高的人才集聚第一已经有5000个研究人员,基本上80%了名校的研究生。我们只招211、985的。我们在4个大学,我们在广州华南理工没有这么火爆600多人投,第三高的人才集聚实现高的技术创新,我们有700多项专利,我们72米混凝土领先世界。我们第四个高技术知识产权,一套非常完备的系统,我们在国际发生纠纷比较少,第五个高品牌,三一引领国内指明品牌,同时也是国际知名品牌,比如说沪混凝土长比价占总总量50%左右。我们市场占有率在周围在去年这么严重情况下,有50%增长到57%,第六高收益,高的收益反复高的投入,高的投入产生高的人才集聚,高的成绩成果高的人才保护,与此生生不息拖起三一。所以就回到了刚才给大家设问。我的论点品牌最关键的属性应该是高溢价。我和艾丰先生提供一个论点很有道理,我只统一一半,还有一半不同意没有看到社会效益,我同样反驳他,我对艾老的结论同意一半。一个企业微观的经济,企业经济成本是盈利,如果没有高的盈利怎麽能去做好事呢,怎么样社会价值和责任。如果每一个企业都是以大局为重,不反对,当时就背离微观经济主题行为,这里都是管理戏学院,引发大家思考。三一这些年,通过我们自主创新,破戒了技术恐惧的难题,破戒路径依赖的难题,我们最终结果是什么?构筑了一个国际性的三一地品牌,收获品牌高溢价品牌超高价值。为什么这一次发生大洋彼岸金融海啸远海中小企业应声而倒,这个由于中国在品牌上,没有构筑一大批有影响力的品牌,所以溢价很低,很多企业,如果一个企业1.5都不到利润,能够维持它的科技创新,显然是不可能,他就是维持勉为其难,一旦遇到风吹草动,他们现金流马上断裂,商业竞争这么残酷,2、3个亿资本,只要1000万不到位马上就破产,超溢价是品牌重要属性,如果没有这个属性很难保证企业的持续发展,我们说科学可持续发展,有7条。如果你解决不了这个问题,你就解决不了。为什么这些年,中国经济会处在这样,我们主要认为遇到四个难题第一个产业高过剩,第二个产业链低端末梢,第三个我们通过高的人口红利,资源环境红利换来的高速发展。这几个陷井和难题困扰中国经济难题,解决这些难题靠什么,三一靠自主创新破戒产业过剩的难题。第二我们把产业链提升到了这个案例,我们提到服务的问题,技术还要加上服务,因为中国工厂机械,在世界上还是一个弱小,中国基础工业是不发达,和德国比究竟是有差距,中国靠什么差超越德国人,更多是靠服务创新,服务创新为什么可以超越很简单,外国人服务体系不健全,工程机械是一个高可靠性的行业,每停产一个小时要给客户损失2万块钱,如果在一个时间短,我们的可靠性比德国人差一点,我们在这个时间段服务及时跟上来,我们保证客户运转比德国高得多,我们通过技术创新延伸到服务创新,最后提升企业的价值链,三个月在复旦大学演讲讲三一用服务提升创新能力。没有想到三一作为国有,我们中国内地民营企业有如此先进的服务理念有如此先进服务文化,有如此先进服务的硬件和软件,我邀请你们去考察,我们花4000万三一目前在中国工程机械唯一一个通过GPS定位,每一台机器出现鼓掌的系统,我们还延伸到服务,级大提升我们竞争能力。我总结一下第一三一火获取技术恐惧技术依赖自主创新成功之路,实现品牌级大提升,最后实现品牌高溢价,我们提升服务品牌,我们用4000万组建唯一一套ECC服务系统,我们三一每一台机器。可以提供真挚服务;最终提心了客户价值链提升知名度美誉度忠诚度,更多是高溢价这个是我要传送的谢谢。

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